天猫交易平台,天猫买卖

更多
公司主营  |
天猫新店精品老店所有天猫企业店铺其他店铺
帮助中心  |
网店估价购店流程在线问答意见建议举报投诉
联系我们  |
全国服务热线:400-1000-623
总部地址  |
杭州市天城路68号万事利大厦A座5F
广东分部  |
佛山市顺德区乐从天佑城新都会9座6F
当前位置 : 天猫转让 > 天猫商城转让行业新闻 > 正文

永淘网天猫交易平台:好产品与坏产品的特点解析

2018-05-16 14:07
查看:178 次


最近,有一些客户在进行网店交易的时候会问现在卖什么比较好,这个问题让小编很难回答,毕竟电商这个行业的水太深了,简单的百度了一下,发现关于选品的内容,多多少少就那么几篇,所以,大家都提出了疑问:如何选品,如何判断什么是好产品什么是坏产品呢?

其实,在永淘网天猫交易平台小编了解,大家的困扰前期是选品的思维和方法,后期是无法界定自己选择的产品算是好产品还是坏产品。其实既然是满足于消费者需求的产品,本来是无关好坏的,卖家眼中的好产品与坏产品,更多的是从运营操作的难易程度来说的。

那么,针对大家的问题,具体什么算是好产品,什么算是坏产品?永淘网天猫交易平台小编就来为大家分享一些电商大神的观点:

好产品的特点:

1. 好产品的首要条件就是满足目标客户群体的刚性需求。关于刚性需求的定义,我的理解是消费者对产品功能性的需求大于对产品外观、颜色、款式、尺码、偏好等外在的追求,简而言之,影响消费者做出购买决定的是“我需要”而非“我喜欢”的产品。举例来说,在螺丝刀和服装的选择中,螺丝刀属于刚性需求的产品,服装不算,因为服装的选择明显要受到消费者对外观、颜色、款式、尺码、偏好等因素的影响。


天猫交易

2. 体积较小,重量较轻。这类产品发货便捷,运输成本低,缺货时可以快速补货,易于操作。虽然有人会说这类竞争激烈,但相比竞争来说,因为体积大重量重而导致必须发海运,因为发海运而导致经常断货或者永远处于资金链绷紧甚至断裂的状况则更让人崩溃,更何况大而重的产品也绝非蓝海,竞争同样存在。小而轻的产品,因为发货快,可以避免长时间断货的情况,同时,可以加快资金周转率,一票海运占压的资金,通过快递或空运,足足可以周转三次了,对于卖家来说,不要忘了,时间也是钱。

3. 更新换代慢,季节性和趋势性不明显。卖一张手机贴膜,明年新款一出,贴膜也得跟着换代了,卖圣诞树,一年也就能卖那么一个月,但卖一个螺丝刀套装,可以预见的三年五年,都不会有根本性的更新换代,消费者的需求持续存在,你就可以持续销售,每一个销量都会沉淀成为竞争的优势。

4. 利润空间足够大。纵观竞争对手的价格中的中等价格,如果自己没有利润甚至亏本,那就放弃算了。

坏产品的特点:

1. 产品太大,太重,功能操作太复杂。这类产品要么是运费成本过高,要么是需要很高标准的售后服务和指导,用户操作不了就会发生大面积退货,不建议选择。

2. 易燃、易爆、易碎、粉尘、液体、膏状、以及有特殊标准要求的产品。这类产品卖家要么发货困难,要么运输途中易损坏,这些都会稀释掉利润,还会带来很多的差评。

3. 有大卖家把持。有卖家卖手机贴膜,原本没有问题的产品,经常收到一堆恶意差评,因为这类目早被几个大卖霸屏了,也有卖家卖蓝牙音箱,直接收到恶意差评,评价中甚至直接引导用户去某某家购买,有大卖家把持的产品,小卖家既缺少价格优势,还容易收到攻击,尽量避免为好。

以上这些就是永淘网天猫交易平台小编为大家介绍的一位电商大神对于好坏产品的见解,希望能够对您有帮助。