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合伙的生意做不好的原因

2018-11-03 15:46
查看:134 次
导读:近期有读者问我这样一个问题?如何让生意生生不息,永续经营? 我的答案是:“正常的商业逻辑:消费者因喜欢产品而心动,因信任产品而购买,因为购买产品使用后而更加的信任,因信任后有更好的体验,才会更好的帮你传播转介绍,这样子你的生意才能生生不息!”个人意见仅供参考哈! 回到正题!近期很多读者和我抱怨公司问题,我大致梳理了下,最多的就是合伙人经营理念差异、分工不合理、不能胜任以及推脱责任!我相信很多人都遇见...

近期有读者问我这样一个问题?如何让生意生生不息,永续经营?

我的答案是:“正常的商业逻辑:消费者因喜欢产品而心动,因信任产品而购买,因为购买产品使用后而更加的信任,因信任后有更好的体验,才会更好的帮你传播转介绍,这样子你的生意才能生生不息!”个人意见仅供参考哈!


回到正题!近期很多读者和我抱怨公司问题,我大致梳理了下,最多的就是合伙人经营理念差异、分工不合理、不能胜任以及推脱责任!我相信很多人都遇见过这个问题,今天我就和大家聊一聊合伙人应该如何正确的合伙!在说这个问题之前,我们先分析一下为什么会出现这种情况?

举个例子:我和5个同学合作,我投50万,找5个同学每人投10万,一起来合作,如果赚钱了,大家好不好说话?肯定是好说的对吧,那我就分50%,大家各分10%是不是!但是有没有可能一干,干了一年并没有赚钱,还有可能这100万都亏完了,那这时候大家还有没有可能还是好兄弟呢?估计难了对吧,这就是很多人不敢合伙做生意的原因,怕生意还没做成功,兄弟都已经变成仇人了对吧!

合伙生意还有一种情况,大家共同出资,每个人也都出力,各展所长!合伙人一开始合作的时候,大家都很努力,但是慢慢赚钱之后,大家就不努力了,有没有这样的人呢?答案是很多的,开始的时候很好,结果之后就不怎么样了,让他做的事情,根本都做不好,还喜欢找各种各样的借口,这时候我们怎么办呢?如果你赶他走那你会非常痛苦,因为牵涉的东西太多了,而且企业会大出血,搞不好企业还有倒闭的风险是吧!所以最好的是,一开始我们大家都要约定好,不然出现这种情况后各个浑身怨气,企业肯定就搞不好了对吧!

总结以上的案例我们会发现:两个人合伙,事先一定要签好退出机制,而不是分红机制,很多人错就错在这里!比如说,我负责营销,他之所以选择跟我合伙是因为看中我的营销能力,那么我之所以选择和他合伙是我看中他带团队的能力,如果说我团队给他带他弄得一塌糊涂,或者说我把营销的事情搞得乱七八糟,那怎么办?因为我们都是老板,是不是没有人可以要求我们?所以绝大多数的私营企业做不大的原因是因为老板没人管!所以老板没有人管,自己就会很懒散很无所谓,但是如果说有人管呢?那就完全不一样了,所以我们要自己在头顶上放一把剑,稍微不小小就会掉下来,这就是合伙人必须要有的机制!


那合伙生意到底应该怎么做呢?首先我们要明白合伙的本质是什么:大家一定要明白,合伙创业,绝对不仅仅是合钱,而是合激情,最重要的是要合规则!

如果你把创业看成一个灵感工程,那么恭喜你,你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程,它不是以发财为导向,而是以自己的生命升华“去完成一个事情”为导向,那么这样的创业者就有点意思了。

创业,一个人是很难成事的,因此,必须要合伙。但是,纵观整个世界文明史,所有形态的合伙(黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好),到最后,基本上没有一个善始善终的,更惨烈的是,合伙打天下成功之后,在分果果、排座座的这个环节,就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

  


那我们如何避免这种情况发生呢?只能在事先做好明确的规则,和大家简单说几个必须要注意的规则,这些不能达成一致,决不能合伙。


1,出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?)

2,出力规则(如何分工,谁干什么?什么责任?)

3,赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)

4,执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)

5,领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时,谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?)

6,罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)

7,退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)

补充的还必须要有以下这些(提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则。)

1,战术失误处理规则(是换将还是换方法?)

2,战略失误处理规则(是换帅还是换战略?)

3,观点冲突处理规则(是投票平息还是专家平息?)

4,人格冲突处理规则(是打架解决还是司法仲裁?)

5,发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题?)

6,矛盾升级处理规则(是团伙打架还是独立决斗?)

7,撕破脸皮处理规则(是双双驱逐还是集体散伙?)

8,相互动刀处理规则(快报案!)

合伙规则必须要搞清楚、搞明白后,大家一致同意的情况下在可以进一步谈合作,因为只有合的清楚,才能分的愉快!以上的规则可能有人会觉得太苛刻,但是这个就好比婚姻, 我们现在的婚姻最大的问题就是一结婚以后就不能退货,所以我们才会想办法去改变对方对吧,如果说我们可以婚前约定,结婚满五年后满意在续约,估计很多夫妻就不会那样子争吵了对不对?所以说我们要想跟任何人合作之前,先谈好分手在合作,而不是先合作最后在来扯皮,大家说是吗?大家看现在的婚姻法是不是很好,婚前财产公证,先谈好离婚的时候财产怎么分割再来结婚,看似好像对人家不是特别人性,不像真心诚意的结婚,但实际上对大家都是一种保护,大家觉得是不是呢?



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