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2019茅台将扩大直营战略布局

2019-01-11 17:31
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导读:     据永淘网一位进行天猫转让的客户说起,茅台近些日子以来重拳出击其销售市场,对违规的经销商进行严厉的惩罚!日前,茅台酱香酒公司公布处罚单,多达17家茅台经销商被重罚,他们或被扣取合约金,或被扣减酒合同计划量。在过去的2018年里对于茅台来说,颇为动荡。茅台也喜提了热搜体质,茅台涨价了、茅台一瓶难求、茅台市值破万亿、茅台股票涨了又降了、茅台领导班子换届了……几乎每一条消息都霸屏了朋友圈。&n...

 

    据永淘网一位进行天猫转让的客户说起,茅台近些日子以来重拳出击其销售市场,对违规的经销商进行严厉的惩罚!日前,茅台酱香酒公司公布处罚单,多达17家茅台经销商被重罚,他们或被扣取合约金,或被扣减酒合同计划量。在过去的2018年里对于茅台来说,颇为动荡。茅台也喜提了热搜体质,茅台涨价了、茅台一瓶难求、茅台市值破万亿、茅台股票涨了又降了、茅台领导班子换届了……几乎每一条消息都霸屏了朋友圈。

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    永淘网天猫店铺转让平台小编了解到茅台最近披露了2019年市场投放量贵州茅台,宣布不再增加总经销、专卖店、特有经销商,市界获悉,2019年,茅台将取消100多家经销商资格。茅台扩大直营将成为其重要的发展方略,如今的茅台作为白酒行业的龙头老大,价格成为多方关注的焦点,为保价格稳定,经销商甚至在酒厂里扯着横幅拍了一张大合影,保证飞天价格停留在1499元。

  一般而言,白酒销售形成了这样的链条:企业-经销商-分销商-传统零售企业/中小酒店/便民超市-消费者。但是,也存在企业绕开经销商和分销商,直接通过分销代表将产品配送到传统零售企业的行为;此外,经销商也可通过KA终端和核心酒店直达消费者。

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     据我们平台一位进行天猫转让的客户说,像茅台、五粮液这样的名酒企业,由于资源禀赋高、品牌影响力强、产品认知度高、市场供不应求,也使得这些企业不会拥有较长的销售链条,这有利于中间渠道赚取高额的利润。2017年开始,茅台投放量基本稳定在2.8万吨,按照2018年初价格稳定运营下去,不出意外的话,2019年茅台销售收入应该与今年持平,维持在900亿左右。

    2019年投放量增加了3000吨,但增量部分不会全部用在经销商合同计划中。如果以终端价格1499元售出则是另一番光景了,收入可直接增加90亿元,这意味着贵州茅台千亿目标已纳入囊中。

    值得注意的是,从经销商的签约量来看,2019年与2017年持平,在未来对经销商投放部分或许不会再有增量。此外,我们永淘网天猫店铺转让的记者还了解到:  “白酒市场真正暴利并不在于厂家,而是存在于经销商环节。”在过去的黄金十年中,若以2011年为景气高点,白酒经销商普遍赚取到第一桶金的时间则要追溯到在此之前的3~4年,而高端名酒如“茅五剑”以及后来的国窖1573,经销商开始获取暴利的时期更早,可追溯到2011年之前的7~8年。其次,茅台此次取消了100多经销商资格,但原有经销商并未增量,这部分经销商原有的签订份额也将有大部分收归茅台的自有渠道中。至此,茅台将把更多的产品投向自营渠道。

   为何茅台方面会有此决定和部署,据知情人士透露到:这一举措表面上看来是为了让更多消费者买到茅台,但深究下来,茅台旨在收拢产品带来的高额利润,在茅台不涨价的前提下,直营渠道将吃掉单瓶茅台酒带来的更多利润。至于未来这样的结果如何还有待市场的观察!