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菠萝蜜直播啥?可不是风花雪月!

2016-07-18 15:43
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导读:永淘网网店转让平台小编最近看公众号常常看到了菠萝蜜全球购周年大促的广告。了解后才发现,原来跨境电商波罗蜜全球购近日将迎来周年庆。平台在7月1日~19日举行了周年大促活动。波罗蜜于2015年7月上线,采用跨境电商与直播相结合的方式,将海外零售店的购物场景呈现在用户的移动设备上。目前,波罗蜜的月活跃用户人数已达到73.2万人。据波罗蜜方面介绍,波罗蜜上线一年以来,其直播产品已经经历两次迭代。2015年波罗蜜成立之初,团...

永淘网网店转让平台小编最近看公众号常常看到了菠萝蜜全球购周年大促的广告。

了解后才发现,原来跨境电商波罗蜜全球购近日将迎来周年庆。平台在71~19日举行了周年大促活动。

波罗蜜于20157月上线,用跨境电商与直播相结合的方式,将海外零售店的购物场景呈现在用户的移动设备上。目前,波罗蜜的月活跃用户人数已达到73.2万人。

据波罗蜜方面介绍,波罗蜜上线一年来,其直播产品已经经历两次迭代。

2015年波罗蜜成立之初,团队曾想尝试C2C跨境电商与UGC直播扫货相结合的商业模式,但该模式很快便被抛弃,原因有三:其一,C2C模式无法控制跨境电商的货源,商品质量难以保证;其二,主播恶性竞争,内容不可控制,这也是目前主流直播平台面临的一大问题;其三,技术门槛低,竞争者可以轻易模仿。

20157月,波罗蜜进行了第一次产品升级,采用B2C电商与PGC直播结合,目的是还原海外购物场景。波罗蜜员工担任主播,直播地点为百货公司、药妆店、专卖店等,用户可以在直播中参与互动。

该模式确定了一套较为有效的PGC直播模式,两个主播和一个摄像师即可完成一场直播。并且在直播过程中,用户与公司员工逐渐熟悉,产生了初步的信赖感。波罗蜜方面称,在这种模式下,直播时段的订单转化率最高可达20%

2015年底,波罗蜜进行了第二次产品升级,将直播阵线推进到了品牌商。一些品牌开始在波罗蜜上做新品首发,直播地点从店铺转向品牌商办公室和研发基地。品牌商负责人在直播中露面,中国市场与海外品牌通过直播连接了起来。

目前,这种直播模式依然在运行。围绕品牌商,波罗蜜展开了包括直播在内的内容包装,用户通过观看直播与品牌商拉近了距离,建立了信任感,品牌商也以此为渠道进入了中国市场。据统计,波罗蜜目前已于300多家日韩品牌完成了联合直播。

波罗蜜方面表示,平台未来会尝试将直播做成IP,输出到专业的移动直播平台上。不久前,波罗蜜联合日本内衣品牌Bradelis与专卖内衣的电商平台氧气App,在美拍等直播平台上进行了一场直播,达到了20多万的播放量。但波罗蜜上线的一年以来,直播电商已经不再是波罗蜜的专属符号,越来越多的电商平台打起了直播的算盘。

对此,波罗蜜联合创始人雷婷婷表示,其他平台的直播在出发点与思路上与波罗蜜并不相同。比如淘宝、聚美是利用网红直播为平台带来流量,因为网红经济本身就是流量变现经济。这些平台利用网红生产的各式内容提高用户在平台上的活跃度。但是直播与电商的融合让波罗蜜与其他电商平台相比有了较大的差异性,也获得了较为忠实的用户群。

波罗蜜并没有把直播和网红或流量直接挂上钩。直播是我们商业模式的一部分,而不是两个完全不同的产品。在直播的过程中,我们就完成了商品的销售。主播就是我们的员工,直播内容不是什么风花雪月,而是很纯粹的在拉近用户和品牌的距离。

在波罗蜜周年大促活动中,平台将举行多场促销活动。今天,波罗蜜将联手日韩合作品牌进行一场持续四小时的庆生直播活动。直播将在Bilibili、优酷和美拍上同步播出。