天猫交易平台,天猫买卖

更多
公司主营  |
天猫新店精品老店所有天猫企业店铺其他店铺
帮助中心  |
网店估价购店流程在线问答意见建议举报投诉
联系我们  |
全国服务热线:400-1000-623
总部地址  |
杭州市天城路68号万事利大厦A座5F
广东分部  |
佛山市顺德区乐从天佑城新都会9座6F
当前位置 : 天猫转让 > 天猫商城转让行业新闻 > 正文

京东双11百亿补贴 “京喜”全面下沉

2019-10-19 13:56
查看:131 次
导读:10月15日,京东举行双十一全球好物节启动发布会,京东集团表示将推出超级百亿补贴,并且由“京喜”负责全面下沉。

  “双十一”弥漫着的硝烟,味道越来越浓了。

  前不久,三只松鼠“手撕”拼多多,由此爆出“平台二选一”的行业现象,引发了外界关于垄断和正常市场行为的探讨。尽管事情尚未盖棺定论,但可以确定的是,事情还会继续发酵。

  不过,这一次的主角却是京东。

  10月15日,京东举行双十一全球好物节启动发布会,京东集团表示将推出超级百亿补贴,并且由“京喜”负责全面下沉。

  这也就意味着,这个由京东拼购进化而来的“京喜”,肩负着深度挖掘下沉市场的重任。

一、“京喜”上线,主攻下沉市场

  曾几何时,像京东这样的主流电商平台,被贴上了“传统电商”的标签。

  面对着主打低价和社交概念的拼多多强势崛起,刘强东在去年接受媒体采访时曾这样说到:

  “迄今为止很多消费者没有明白过来,市场还需要进行教育,还有无数消费者不断上当受骗。其实便宜是没有好货的,天上永远不会掉馅饼。”

  不过,仅仅一年之后,刘强东就打脸了。

京东双11好物享低价

  今年6月,京东拼购APP正式上线。到了今年9月,京东拼购正式更名为“京喜”。并且接入了微信一级入口,对接来自微信的10亿用户群体。

  在此之前,京东凭借建立起了的配送和仓储体系,以及手握着的数亿优质中高端客户,一直对低价的生意充满了不屑。但是,面对拼多多的强势崛起,京东意识到不能再掩耳盗铃视而不见。

  如果说2017年的拼多多GMV超过千亿,靠的是假冒伪劣商品;那么进入2019年后,拼多多不仅在月活用户数上实现了赶超,就连市值也一度超越京东。也就是说,无论你多么的看不起拼多多,但拼多多依然有数亿的用户群体选择支持。

  正因为此,京东才逐渐卸下高贵的姿态,加入了低价生意的争夺,试图用拼多多的方式狙击拼多多。

  回到双十一。

  根据京东的介绍,今年京东双十一将从10月18日正式开启,推出“超级百亿补贴”,并且为“京喜”备货超过亿件一元爆款商品。

  可以预见的是,“京喜”将作为一只鲶鱼,在下沉市场制造起足够的惊喜。

二、用拼多多的玩法狙击拼多多

  为什么京东要全力聚焦在下沉市场?

  除了拼多多的强势崛起之外,还有一个重要原因那就是,下沉市场真的有着巨大的市场机会。

  以今年的618为例。

  聚划算作为阿里聚焦下沉市场的主战场,促使成交额同比增长了86%,直接拉动了天猫近三分之一的交易额;京东方面也是如此,京东拼购来自下沉市场的用户数同比增长106%,无论是成交金额和订单量都呈现爆发出的增长。

  更重要是,随着京东中高端用户遭遇天花板,新用户的增长更多只能寄希望于下沉市场。

  数据显示,在现在的新增用户中,有近七成来自于下沉市场,即便是整体用户里面也有超过一半都来自下沉市场。

  正因为此,尝到了甜头了各大电商平台,会继续加码即将到来的双十一。

  那么,被京东寄予厚望的“京喜”,到底如何撬动下沉市场呢?

  答案就是用拼多多的玩法狙击拼多多!

  先说低价。

  今年双十一京东将联合商家进行百亿补贴千亿优惠,包括12亿件低价好物,可以说是彻彻底底的让利消费者。“在双十一期间,我们会在平时优惠的基础上继续进行大幅优惠,用实实在在的真金白银去补贴非常高认知的爆款单品。”

  也就是说,为京东史上优惠力度最大的双十一,将直接与拼多多和聚划算在价格上硬干!

  再说社交裂变。

  前面提到,京喜筹划在双十一期间提供超过一亿件的爆款商品。而这个思路,其实主要受到了拼多多的启发。

  具体来说,在“一元抢爆款”的活动中,用户在付款之后,通常需要再邀请2位新用户拼团,才能下单成功;如果评团失败,那么1元钱将换成5M的流量。

  除此之外,还有下单返利和好友助力的玩法。

  比如,消费者在平台准备购买一个10元的商品,那么通过做任务、让好友助力等办法获得6元红包,那么相当于只需要支付4元钱。在完成订单之后,消费者再通过做任务或者分享好友,可以继续获得2元的返现,用于下一次购买。

  可以预见的是,在高补贴和社交裂变的玩法下,今年的双十一必然会很热闹!

三、京喜的背后,其实是京东的难题

  在我看来,京喜聚焦于下沉市场,并且通过补贴和社交裂变的玩法,必然会掀起新一轮的增长。但是,在热闹的背后,其实也隐藏着京东的担忧。

京喜六大流量入口

  可能很多人会想,为什么京东会选择将“京喜”品牌独立呢?

  一方面,京东意识到了下沉市场的巨大潜力,可以覆盖此前京东尚未覆盖的用户群体;但是另一方面,京东又害怕所谓的“低价”会冲击原有的价格体系,损害品牌在原有消费者心目中的形象。

  再加上“京喜”和“京东”在产品品类上存在重叠,因此京东更担心原有的用户转移到“京喜”平台。

  正因为如此,成立一个新品牌是唯一的选择!

  不过,从“京喜”的品牌名,就能够感受到京东的困惑和纠结。

  怎么理解?

  所谓“京喜”,其实可以理解成“京东制造的惊喜”。也就是说,京东既想与“京喜”保持一定的距离,以避免损害京东的中高端形象;同时又不愿距离太远,丧失了为京东引流的价值。

  当然,“京喜”作为“惊喜”的谐音,更加符合下沉市场裂变的味道!

四、“京喜”能够扛起下沉市场大旗吗?

  “京喜”的竞争对手,除了后起之秀拼多多之外,其实还有聚划算。不过,淘宝的反应速度却比京东要迅速。

  去年上半年,淘宝先是推出了“淘宝特价版”APP;随后,又将淘宝“天天特价”升级为“天天特卖”;最后,干脆在今年3月将聚划算与“天天特卖”与“淘抢购”合并。

  也就是说,在反应速度上,淘宝至少要比京东早半年!

  那么,“京喜”能扛起下沉的大旗吗?

  在我看来,至少短期内,下沉市场还处在蓝海市场,各平台之间不会发生正面冲突。不仅如此,靠着京东物流和京东金融建立起来的优势,京东的入场也不算太晚。

  当然,对于京东来说,也要务必意识到,在京东的自营模式与“京喜”的“工厂—消费者”模式存在这诸多的冲突。并且,会随着下沉的不断深入,逐渐的爆发出来。