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2019天猫防晒品类数据洞察报告

2019-12-02 13:26
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导读:中国美妆网数据中心联合电商大数据服务商ECdataway数据威,根据2019MAT9(2018.10-2019.9)的天猫防晒数据,发布2019天猫防晒品类数据洞察报告,看看数据背后,藏着哪些你不知道的秘密和机会。

  2020新一轮“旧人要守擂,新人要上位”防晒大作战即将到来,如何提前备战?什么时候开始重点卖?什么时候最好卖?什么防晒更好卖?什么价位更受欢迎?如何卖更容易让消费者买买买?防晒消费是在升级还是降级?谁将抢占先机?带着这些问题,我们来看一看2019天猫防晒品类数据洞察报告。

  随着防晒逐步打破季节限制,走向全年防晒,以及新的消费热点涌现,这个品类迸发出更多惊喜。在2020新一轮“旧人要守擂、新人要上位”防晒大作战中,谁将抢占先机,更高效脱颖而出?答案或许就藏在消费大数据背后。

  中国美妆网数据中心,联合任拓数据科技(上海)有限公司旗下电商大数据服务商ECdataway数据威,根据2019MAT9(2018.10-2019.9)的天猫防晒数据,发布2019天猫防晒品类数据洞察报告,看看数据背后,藏着哪些你不知道的秘密和机会。

一、天猫防晒品类年增48.5%,一年卖出近30亿

天猫防晒品类年增48.5%

  作为原本的季节性品类,防晒一旦表现出色,将为品牌或者零售企业巩固老客的同时,带来很多新客。

  2018MAT9,天猫防晒类别销售额规模为20.1亿,到2019MAT9时达到29.9亿,增长了48.5%,这个增幅远高于护肤、彩妆的整体增幅。

2019MAT9的防晒销售区域占比

  从2019MAT9的防晒销售区域占比看,国内品牌占据32.8%,海外品牌占比67.2%。防晒份额,更多被海外品牌所占据。其中,日系防晒份额占比最大,其次是西班牙和美国,韩国位列第4。

2019MAT9天猫防晒进口品产地TOP10

  从防晒的销售波动看,2017年11月作为一个销售小高峰,销售额也仅6000多万;但是从2018年1月开始防晒持续大幅度上涨,一直到2018年6月,创下了4.4亿的销售高峰,这也是2018年度最高峰。

  特别是在3月,迎来了销售的暴涨,涨幅为489.1%。之后的7-8月,防晒仍然持续着过亿的销售额,并在11月又迎来一个小高峰,涨幅为384.4%。

  到2019年,防晒品类的消费节点又发生了变化。1月开始,防晒销售开始持续上扬;2月实现了183%的增长;3月更是暴涨了228.4%,并在4月达到了2019年第一个小高峰,卖出了6.2亿;6月又出现了一个大高峰,销售额到达6.5亿。

  对零售企业来说,上半年是打好防晒的关键阶段,1月就可以开始打造防晒销售氛围了;2月开始迎来销售爆发,并要提前做好迎接4月、6月和11月三个销售高峰的准备。

  从防晒的销售高峰变化情况看,2019年6月的防晒销售,相较2018年6月增长了47%;2018年11月的销售,相较2017年11月增长了183%;2019年4月,相较2018年4月增长了114%。

  这些数据变化透露出,防晒日渐全年化,而防晒销售热潮,从2月开始爆发,除了10月、12月这两个月有所回落,销售热潮基本上可以一直持续到11月。

二、6大品牌防晒销售破亿,怡思丁、安热沙、碧柔位列前三

  在2019MAT9天猫防晒销售额TOP10品牌中,有6个品牌销售额在1亿以上;其中,冠军怡思丁和亚军安热沙的份额十分接近,且优势明显,把后面几名甩得很远;国货品牌仅欧丽源、T7和资莱皙。

天猫防晒品牌TOP10成交均价

  从TOP10品牌的成交均价看,50元以下的没有,50-100元的有6个,超过一半;100-150元的2个;150-200元和200元的各1个。可见,热销的防晒品牌集中在50-100元之间,竞争激烈,150元以上的防晒空间还很大。

  从TOP10品牌的增长变化看,相较2018MAT9,销售额增长最猛的是增幅为80553%的欧丽源;其次是增长214.5%的怡思丁;Mistine则增长了95.9%。

  从不同价位区间的表现看,2019MAT9天猫防晒销售额TOP10品牌中,0-57元防晒表现最好的是T7;57-75元防晒表现最好的是资莱皙,不过其销售相较2018MAT9降低了40%;75-106元防晒表现最好的是怡思丁,其销售相较2018MAT9增长89%;106-189元防晒表现最好的是怡思丁,其销售相较2018MAT9增长159%;189-375元防晒表现最好的品牌是安热沙,其销售相较2018MAT9增长31%;375元以上防晒表现最好的是安热沙。

三、2款商品销售过亿,防晒喷雾涨幅最大

  在2019MAT9天猫防晒销售额TOP10商品中,怡思丁多维光护沁融水感防晒霜SPF50+、安热沙防晒小金瓶的销售额都在1亿以上;最低的商品销售额也在3500万以上;怡思丁有3个商品橱窗、安热沙有2个商品橱窗跻身榜单;从成交均价看,50元以下的没有,50-100元的有4个,100-150元的1个,150-200元的3个,200元以上的有2个。可见,热销防晒商品中,竞争最激烈的价位是50-100元的,其次是150-200元的;50元以下、100-150元和200元以上均价的防晒,相对来说还有更大的机会。

  从销售变化来看,TOP10商品涨幅最大的防晒类别是喷雾,比如位列第五的资莱皙防护喷雾组合(3瓶),同比增长1720978.8%;位列第六的UH颜蔻隔离喷雾同比增长3670.1%;位列第九的透蜜澳莱喷雾增长289687.4%。

  2019MAT9天猫防晒销量TOP10商品中,排在榜首的是T7防晒喷雾组合(4瓶),一年卖出了154.5万件;其次是资莱皙防晒喷雾组合(3瓶),卖出了144.6万件;ISDIN多维光护沁融水感防晒霜卖出105万件,位列第三;薇诺娜清透防晒乳以78.2万件位列第四;曼秀雷敦新碧双重水感防晒露和Mistine水润提亮面部防晒乳销量都在55.4万件,分别位列第九和第十。

  在不同的价位段,防晒也有着各自的热销商品。在75元以下防晒产品中,国货品牌以量多、价低、品类新占据价格优势。在75元以上,则是怡思丁、安热沙等国际品牌占据强势地位。

  比如成交价0-57元之间,销售份额最多的是T7红石榴防晒霜喷雾组合(3支),其次是资莱皙防晒喷雾组合(3支)。

  成交价57-75元间,最好卖的防晒是资莱皙防晒喷雾组合(2支),其次是透蜜防晒喷雾。

  成交价75-106元间,最好卖的防晒是ISDIN多维光护沁融水感防晒霜,其次是UH防晒隔离喷雾。

  成交价106-189元间,最好卖的是ISDIN多维光护沁融水感防晒霜,其次是ISDIN多维光护沁融水感防晒霜(2支装)。

  成交价189-375元间,最好卖的是安热沙小金瓶防晒霜。

  成交价375元以上的,最好卖的是安热沙小金瓶防晒霜(2支);其次是资生堂蓝胖子防晒乳;娇韵诗清透隔离防晒乳亦表现不俗。

四、4家天猫店防晒销售破亿,怡思丁以3亿+位列榜首

店铺TOP10以及销售额份额

  在2019MAT9天猫防晒销售额TOP10店铺中,有4家天猫店破亿;怡思丁官方海外旗舰店以3亿以上的业绩位列榜首,相较2018MAT9增长197%;其次是安热沙官方旗舰店,销售额2.6亿以上,相较2018MAT9增长44%;天猫国际进口品超市和欧丽源晟宥兴专卖店也在1亿以上;玫美雅化妆品专营店、天猫超市、资莱皙旗舰店在8000万以上;mistine海外旗舰店、ultrasun海外旗舰店的防晒销售在5700万以上。

  从价格区间看,2019MAT9天猫平台TOP10店铺中,0-57元防晒卖得最好的旗舰店是玫美雅化妆品专营店,占13.58%份额;其次是mistine海外旗舰店,占7.97%份额;57-75元防晒卖得最好的旗舰店是资莱皙旗舰店,占比10.39%;75-189元防晒卖得最好的是isdin官方海外旗舰店;189-375元以及375元以上防晒卖得最好的是anessa安热沙官方旗舰店。

  此外,uh化妆品旗舰店、高姿旗舰店、透蜜旗舰店等三家国货品牌天猫店,跻身了2019MAT9天猫TOP20店铺。

店铺类型份额占比

  从2019MAT9天猫防晒各类平台所占份额看,占比最多的是天猫旗舰店,为68.5%;其次是天猫平台自营和天猫专营店,都占据9%。

五、防晒系数越高越受欢迎,SPF50+最受宠爱

  在大众的认知中,防晒系数越高就越好。2019MAT9天猫防晒类别中,遥遥领先的是SPF50+的产品,销售份额最高的商品是怡思丁多维光护沁融水感防晒液,最高的品牌是怡思丁、安热沙、碧柔。

  其次是SPF30(+)的产品,销售份额最高的商品是UH颜蔻美白补水隔离防晒乳,最好的品牌是UH、Ultrasun、曼秀雷敦;SPF45(+)的产品位列第三,表现最好的品牌是EltaMD、薇诺娜、资莱皙。

  从净含量看,2019MAT9天猫防晒类别中销售份额最大的是50ml的产品,遥遥领先,甩开第二名很远,怡思丁多维光护沁融水感防晒液正是这个规格,销售份额也最大;其次是60ml、50g、30ml、40g、150g、60g、100g。60ml规格中销售额最高的是安热沙防晒小金瓶。

六、189-375元防晒销售占比最大,且以126.8%的涨幅领跑增长

  从2019MAT9天猫防晒类别各价格带的表现和变化看,销售占比最大的是189-375元的防晒产品,占比23.56%;其次是106-189元的,占比20.55%;0-57元的占比19.5%。

  相较2018MAT9,2019MAT9天猫防晒中,189-375元的产品销售份额涨幅最大,以126.8%的涨幅领跑增长;原本份额最大的57-75元产品,同比下降18.47%,份额掉落到第五;106-189元、0-57元、375元以上产品的销售份额都有不同幅度的上涨;57-106元的产品份额有不同幅度的下降。这一方面意味着防晒人群的扩大,另一方面是防晒消费的升级,正由低价位向高价转变。

七、2018MAT9、2019MAT9天猫防晒消费价格带变化

2018MAT9、2019MAT9天猫防晒消费价格带变化