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现在淘宝开店还有机会吗?怎么开才能赚钱?

2019-12-02 13:58
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导读:现在淘宝开店​还有机会吗?怎么开才能赚钱?开店确实是以前容易现在难,但是也不代表现在就没有机会了。不管是淘宝集市的C店,还是天猫商城的B店,每年都有大量的新店出现,总有商家能赚到钱。

  现在淘宝开店还有机会吗?怎么开才能赚钱?现在淘宝卖家的竞争这么激烈,很多商家都说要是早几年开店,现在也许就是一个网店的大老板了!没错,你这么认为是正确的。

  开店确实是以前容易现在难,但是也不代表现在就没有机会了。不管是淘宝集市的C店,还是天猫商城的B店,每年都有大量的新店出现。而且现在微店、有赞店、抖音小店等各个平台的社交电商如雨后春笋般涌现,直播带货也频出奇迹,所以,你要对自己有信心,冷静而热情地对待,要知道通常只有理智而疯狂的想法,才能创造出奇迹,才能最终实现梦想!

淘宝开店

一、只有够专业,才能够特色

  何谓有特色的淘宝店?这个问题的答案,可以用简单的两个字—“专业”来概括。所谓的“专业”,主要体现在以下几个方面:

  1.行业的垂直分类精细化

  同样是服饰卖家,一家店的特色与专业性就体现在:

  (1)男装、女装分开卖。

  (2)衣服和裤子分开卖。

  (3)内衣、睡衣、打底衣、T恤等分开卖。这意味着,卖内衣的专卖内衣,卖内裤的专卖内裤,卖睡衣的专卖睡衣,才更具“特色”。每类卖家又聚合了市场上所有这一类产品更加精细的分类,能最大限度地满足不同人群对这类产品的需求。

  又比如,专卖少年服饰的卖家除了休闲服饰这一分类,还能以舞蹈服装、学生制服、运动装等分类来体现专业化。当然,垂直化分类如果过度精细,也可能会造成青黄不接的现象。所以,在选择主营产品时,需要充分而慎重地加以考虑。

  2.品牌化

  这一点尤其体现在天猫卖家中,因为他们往往都是某一品牌的专营卖家。

  3.粉丝同类化

  区别于品牌化的概念,比如流行的民族风、波西米亚风、ins风、日系、韩系等。此外,偶像产品专营、地方特色小吃专营,以及一些农家自制的风味小吃专营也都属于同类化范畴。

  4.横向一站式购物

  比如,顾客需要给自己的厨房添置用品,那么进入此类店铺就可以购买到几乎所有与厨房相关的产品,无须再选择第二家,这便是横向一站式购物。

  因为专业,所以选择。在竞争日益激烈的淘宝上销售商品,缺乏特色的店铺往往难以为继。如果你的店铺既卖衣服,又卖小吃,还卖电器,那么,它看起来不像超市,反而像一个杂货铺。虽然商品的数量多,在某些程度上会增加若干流量,但也会带来滞销风险,从而降低店铺成交活跃度。

  另外,淘宝在考核店铺绩效的时候,是按照类目进行的。比如统计服饰类卖家排名,那么你的小吃和电器的成交金额都不会计算到服饰类目中。

  一般来讲,特色店铺会受到淘宝更多的流量扶持。淘宝会给这些特色店铺输入准确而精细化的买家流量,因而其转化率要比普通卖家的高出很多。这就意味着你的商品越精细,淘宝带给你的流量就会越匹配,成交率也就会越高。

  特色店铺往往还享有定价权。同样一件商品在杂货铺里的销售价格为30元,在特色店铺中却可能卖到100元,而买家还偏偏愿意在特色店铺中花高价购买。这是为什么?因为买家相信其专业性!

二、新店面临的困局

  作为卖家,在没有成交量的时候,千万不可沉迷于店铺的反复装修,也不要为店铺的华美外观而扬扬自得。在经营一些品牌商品时,你更没必要花费大量的时间去学习店铺装修,只需要让店铺与品牌保持总体风格上的一致即可。要知道,店铺的装修对流量是没有多少影响的。开淘宝店,重要的不是把自己的网店装修得多么漂亮美观,而是做好网店的推广工作,让更多的人来访问你的网店,从而促成交易,实现盈利。

  一般来讲,新店面临的困局主要有以下几种:

  第一,以为自己付出了很多努力,听了许多讲师的培训,也在网上学习了不少知识,但是成效不大。一天到晚只有发广告的阿里旺旺的叮咚声,没有真正来谈生意的。

  第二,发现拍下产品的基本都是来诈骗的,没有付款的。自己充满了期待,准备做世界上最好的客服,最后发现自己在满腔热血地和一个骗子交谈,浪费了时间和精力。

  第三,感觉自己做了一些推广,却没有收获。时间一久,便变得非常迷茫,甚至怀疑当初听到的“淘宝开店很赚钱”只是别人编织的一个传说。

  第四,平时没有觉得自己的人际圈很窄,等到要朋友帮忙买东西(或者炒作信誉度)时,才发现原来自己的人缘如此差,能帮上忙的就那么几个人。关系很铁的同事,有心帮忙却使用的是同一个局域网IP,因而无效;关系一般的朋友,都有自己要忙的事情,他们往往会说自己没有淘宝账号,也不会弄那些很复杂的程序。

  当你真正开了网店,你就会意识到:果真如此!淘宝的生意还真不像想象中那么容易和顺利。在苦苦等待中,能遇到几个买家,你就会对人家感恩戴德。

三、破解困局的关键

  每一个坚强活下去的卖家都有自己不同的成长历程。大家仅仅看到了他们的成功,却没有看到他们的付出,而这种付出可能远远超出你的想象!

  我见过,兼职卖家一边工作一边接待前来咨询的买家时的那种忙碌不堪:大家还酣睡未醒的时候,他便已经在处理晚上未在线时积累的旺旺消息;大家一起瞎聊侃大山的时候,他在为买家答疑解惑;大家都在午休的时候,他在仓库里拣货、打包、发货;大家下班之后各自找乐子去了,他却还守在电脑旁做推广。他们几乎从来没有悠闲地吃过一顿饭,没有和朋友打过一场麻将,没有在晚上11点前关电脑睡过一个早觉。

  一切的努力都只为了明天的成功。然而,那张灿烂而阳光的笑脸之下,难道就没有烦恼和苦闷吗?

  这些故事,包含了太多的辛酸苦辣。在他们的成长经历中,这也许只是生命中的小插曲;在你的眼里,这可能不足为道。但是,你绝不能小看这些努力与付出。你要始终记住一点:付出可能没有回报,但是不付出就完全没有回报。

  那么,现在淘宝开店还有机会吗?怎么开才能赚钱?究竟该如何破解新店面临的困局呢?

  我想,无论说什么、说多少,归结起来就是两个字—“推广”。关于这一点,后面我会着重加以介绍。当然,这仅仅出于我个人的理解和认识,可能在有些人眼里会显得很肤浅、没有深度,但是我坚信一点:“宝可不淘,信不可弃。”

  相信你也不会轻言放弃,放手去探索和开发更多的淘宝之路、推广之门,迈出前进的步伐,从而走向成功的彼岸。