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罗永浩抖音直播首秀遭遇“三国杀”

2020-04-03 10:36
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导读:罗永浩抖音直播首秀的成绩单:累计观看人数超4892万,订单量近90万,下单金额超1.8亿,音浪收入362万。粉丝群体中男性占比80%,女性占比20%,年龄段集中在26-32岁,这是一个有能力、有意愿的购买群体。

  罗永浩直播的最后一款产品是剃须刀,他在现场将守护多年的胡须剃了,此后直播结束,一个转身耐人寻味。

  那么,他直播的目标达到了吗?

罗永浩抖音直播首秀

01

首秀遭遇“三国杀”

  我们来看看罗永浩抖音直播首秀的成绩单:累计观看人数超4892万,订单量近90万,下单金额超1.8亿,音浪收入362万。

罗永浩抖音直播首秀成绩单

  粉丝画像,男性占比80%,女性占比20%,年龄段集中在26-32岁,这是一个有能力、有意愿的购买群体。

  面对这样的成绩,为什么看衰的一大片?因为看好、看衰是相对的,因比较而产生分别心。

  跟谁比较?当然是淘宝的薇娅和快手的辛巴。在罗永浩首秀的当晚,薇娅和辛巴同时开播,挑战之意不言而喻。

  这里不得不说财大气粗的淘宝就是牛,竟然在直播间上架了火箭,成立淘宝火箭事业部。这天是愚人节,也不是愚人节。

  五架火箭上架完毕,薇娅直播开卖火箭,几分钟内就百人下定金,定金50万,原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务,薇娅直播间只要4000万,瞬间售罄。

  这种巨额优惠也没有谁了,一单让利500万,让那些带货单价9.9元的人情何以堪。从高度上讲,薇娅完胜,她的直播已奔向宇宙。

  在同一时段直播带货的还有快手头部主播辛巴团队,辛巴团队曾喊话罗永浩,你卖小米,我就卖荣耀,挑衅味浓厚。

  果然,昨晚,辛巴团队带货两款荣耀手机,直播带货的交易总额为4.8亿,创下电商直播新纪录。

  对比以上二位主播,罗永浩1.8亿的战绩略显落后,或许这就是他不被看好的原因。

  你不看好不重要,重要的是辛巴、薇娅看好。罗永浩此次直播堪称史诗级别的,抖音也是倾其资源支持,以罗永浩曾经的网红地位,辛巴、薇娅当然不能掉以轻心,让罗永浩抢占了风头,所以,他们选择在同一时段跟罗永浩PK。

  能让行业一、二的人有所忌惮,他必有冲击行业一、二的能力。这就是我看好罗永浩的原因。

02

客观评价罗永浩

  罗永浩首秀直播带货,无论外界怎样评价,都抹杀不了他即将成为直播带货界第三极的事实。他起到了鲶鱼效应作用,搅动了一池春水,奠定了直播的三足鼎立之势。

  以罗永浩目前的状态和战绩来看,未来挑战辛巴、薇娅的地位也不是不可能。

罗永浩抖音首秀直播带货

  毕竟这是罗永浩的首秀,所有的“第一次”都意味“第二次”有更大的进步空间。他从宣布进军电商直播到组建团队、签约、筹备、开播,仅仅只用了7天时间,就取得了如此的战绩。

  如果那些瞧不起罗永浩的人能找到辛巴、薇娅、李佳琦第一次直播带货的数据,或许他们会翘起大拇指为罗永浩点赞。

  事实上,我们看到辛巴、薇娅们的成绩时,那是他们经历了千万次的“彩排”后的成绩,而罗永浩的“彩排”才刚刚开始。

  所以我们不能以太高的标准来要求罗永浩,他其实也是一个普通人,我们给予他支持,就是给予奋斗者的勇气和信心。

  售价3999元的小米10较其他平台售价并无太大价格优势,就算是辛巴、薇娅来带货,那又能怎样?

  单价119元的麻辣小龙虾,罗永浩不是一样带出了2044万的销量吗?这个数据不比其他主播差。

罗永浩抖音首秀直播带货有瑕疵

  当然,罗永浩直播存在的瑕疵不容置疑。比如:他让消费者去百度、谷歌搜索搜狗录音笔,完全无视搜狗搜索的存在;在推销小米手机时,却掏出苹果展示逆向充电;将极米说成了坚果……

  这是罗永浩团队准备的不足,既然开始做专业的事,那也必须在专业上下一番苦功,这也是罗永浩的当务之急。

  一个48岁的大叔选择开“卖”,但凡有一点办法,这个理想主义者就不会为“五斗米”折腰,我们应该对罗老师多一份理解,多一份包容。

03

带货才是根本,营销不是

  瞧不起罗老师,就是瞧不起所有失败过又试着站起来的人。

  薇娅也是经历了多次失败后才成为淘宝直播一姐;李佳琦也是卖了无数只口红,才开始涂口红,成为带货一哥;辛巴四次创业四次失败,才找到直播之路。

  瞧得起薇娅和辛巴,就没理由瞧不起罗永浩。在这个电商直播的风口,罗永浩只是直播江湖里的一颗石子。他激起了湖面的浪花,我们不能只盯着石子,而是要看美丽的浪花。浪花在哪?三个人的直播就是三家公司明争暗斗的戏码。

  首先,神仙打架,屁民遭殃。他们越是战斗得厉害,外部那些小的直播平台越会遭殃,“坐山观虎斗”的商业法则在这个直播时代无效。

  久而久之,势必形成马太效应,不但巩固了电商直播的三足鼎立之势,而且强化了头部主播的IP属性,罗永浩就是抖音的IP。

  其次,这场直播体现的品牌价值要远远大于卖货价值。抖音拉新营销要不要花钱?各大品牌曝光需要花多少钱?在罗永浩这里统统不要钱,在他直播的时候,顺便就把这些事情给干了。

  最后,卖货卖的其实不是货,是营销。因为此次的品牌方想用营销的思想做直播,而不是流量的思想做直播。

  我们知道,由于供应链团队不健全,罗永浩合作的品牌都是知名品牌,这些品牌产品本身在市面上就有口碑。销量不是他们的核心诉求,品牌曝光度才是。

  罗永浩的此次直播,就是一次成功的品牌宣传,这也罗永浩面临的最大挑战,他必须跳出营销直播的思维,成为一名真枪实弹的带货主,就像李佳琦、薇娅、辛巴那样的专业主播。为此,“直播卖货不为挣钱,就为交个朋友”还是少说为妙。

  只有这样,罗永浩的直播才能回归带货的本质,才会有持续的客户,持续的用户,才能持续的赚钱。

  如今48岁的大叔,不断折腾,屡败屡战,放下身段为曾经的对手带货,试问世间能做到的又有几人?

  如果有一天,他跟李佳琦、唐嫣做了邻居,我会说一句,这样永不言弃的人,他成功,活该!