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基本条件满足为什么入驻不了天猫?有人爆料内幕

2020-08-04 14:44
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导读:基本条件满足为什么入驻不了天猫?天猫入驻,这个行业有很多秘密。这背后,是一套少有人知的赚钱方法论和天猫内部一手信息差。鲜有人公开讲,是因为谁都不希望更多人涌进来争抢这块诱人的蛋糕。

  天猫入驻,这个行业有很多秘密。这背后,是一套少有人知的赚钱方法论和天猫内部一手信息差。鲜有人公开讲,是因为谁都不希望更多人涌进来争抢这块诱人的蛋糕。

  一个偶然的机会,当听到有人爆料的天猫入驻内幕的时候,我被市场从业者的收入给惊愕到了。有一批人通过批量下店,赚到了不菲的收入。

  今天,我们一起来谈谈基本条件满足,为什么仍入驻不了天猫,希望增加你对天猫入驻的了解。

01

天猫入驻迎来增长潮

  天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定了四个小目标:

  1、未来三年天猫平台交易规模将翻一番;

  2、天猫要帮助国内外品牌发布超过1亿款新品,同时还要孵化出100个年销售额超10亿元的新品牌;

  3、保持天猫买家数量持续快速发展,保持用户增长获得10亿用户;

  4、品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。并宣布旗舰店 2.0 升级计划。

  跟股票投资一样,对宏观政策的分析,往往能吃到大肉。

  蒋凡制定的战略计划,在去年2019年已经完成了近47万家天猫入驻申请。嗅觉敏锐的商家已洞察到商机。

  随着今年疫情的影响,很多传统型的品牌、跨境企业、厂家、线下实体门店也都加大了对线上的关注,无疑给天猫入驻热潮添了一把火。

  在平台方面,为方便优质品牌、产品、有实力的商家入驻,共度疫情难关,天猫不少类目也纷纷出台了过渡性店铺——天猫新型店铺。

  申请入驻后,只要符合平台经营要求后即可升级为天猫旗舰店。可以说今年是天猫入驻成功下店率很可观的一年,平台势必会放开口子。

02

入驻天猫,靠运气还得有技艺

  大背景你也清楚了。

  很多商家、工厂等都想入驻天猫,但是往往自己入驻并不成功。

  分析原因,这些商家和工厂并不知道天猫到底要什么。他们找人代入驻,又不知道靠不靠谱,而且担心资金安全,担心代入驻公司自己自己商标与公司污染了。

  直接买店铺,价格太贵又不划算。

  在内行人看来,天猫入驻是一件技术含量不高的事。但在外行人看来,这里可多门道了。

天猫入驻难

  有位审核小二在吃饭聊天时讲,在阿里,天猫店铺入驻审核在他的KPI考核中只占5%。

  简单来说这个入驻商家的好坏对他的工作、升职考核基本上没有影响,反而需要花费他不少时间精力去做,而且他本身也根本不愿意做审核的事情,觉得太LOW、太浪费时间了。

  天猫入驻为什么值这么多钱,为什么很多商家自己申请不成功,而代入驻费用这么贵,其实原因非常简单,就是一个信息不对称。

  商家不知道到底天猫需要什么、商家以为自己很牛逼的供应链结果天猫不care;如果信息对称了,你知道这个里面的内幕、平台的要求、以及小二的心态等。

  如果掌握了这些信息,懂得规则,自己申请下店的成功率非常高,肯定比90%以上的代入驻公司成功率高。

03

天猫入驻的误解与骗局

  1)基本条件都满足,为什么入驻不了天猫?

  这是一个一厢情愿的想法,基本条件都满足,却在小二看来还不满足。

申请天猫入驻时品牌评估不通过

  除了公司注册资金要求、具备一般纳税人资格、即R标或者TM标外,还有很多要求是天猫没有讲、小二没有讲但是你必须做到的。

  简而言之,申请条件分明面信息和暗面信息。

  2)能不能100%下店?

  如果说天猫入驻有一个最大的骗局的话,那就是跟你承诺100%下店。

  跟刷单一样,商家问这个资源是不是100%安全,刷单公司回答肯定是,商家竟然也信了,商家需要自我安慰,刷单公司很高兴这样安慰他获得订单。

  了解入驻这个行业的人都知道,任何保证100%下店的机构都是假的,都是骗人的。

  天猫入驻这件事情本身的干扰因素就很多,想要入驻的品牌的资质,公司资料,AI机审的维度,审核小二的个人爱好,入驻天猫的时间点等,都是可能改变入驻结果的因素。

  3)到底有没有小二资源

  很多代入驻以有内部小二资源为噱头,大量接商家入驻的订单。商家由于不知道情况,也信了。

  这里详细讲下。

  首先:现在阿里廉政体系管理已经非常规范了,很负责任的告诉你,外面的那些宣传所谓小二资源,基本上是不靠谱的。

  其次:这些代入驻的商业逻辑明显就不对。

  很多代入驻公司,帮商家入驻,比如一个天猫店铺市场价值30万,他们收9万,前期也不收订金,说自己内部小二资源操作,下店再给钱。

  其实你仔细想想也觉得不靠谱,一个价值30万的店铺收9万,代入驻自己至少挣2到3万,而且市场的代入驻基本上都是二手或者三手,换句话说一手还得再挣2万,到小二手上最多也就4万。

  换句话说,小二也许不止一个小二冒着坐牢的风险,提供最大的价值,在30万里面才拿到4万。咱们换位思考下,如果你是小二你愿意吗?

  有人说一个店铺4万,10个就是40万,100个就是400万。小二他们挣得多,但是你想到没有他们挣着400万要违规100次,也就是说100次被抓的风险。

  从博弈论角度而言,这些聪明的小二他就会选择另外的路径,价值30万的店铺他自己收15-20万,他只要干20次就可以挣400万了。

  风险小得多、但收入不变。

  实际上市场上能够接触到的代入驻,95%以上都是没有小二资源的,

  4)招商邀请码有没有用?

  很多商家参加了天猫的招商大会,拿到了邀请码,以为就可以入驻天猫了。

  没有参加招商会的人也想尽办法弄邀请码,以为拿到邀请码了,就能够入驻成功。

  其实根本不是这样的。

  招商邀请码是天猫招商部门发出去的,这个是招商的KPI业绩考核,而真正能不能入驻成功掌握在类目负责审核的小二身上,他跟招商部门的是两拨人。

  有邀请码只是能够被提前审核、重点审核而已。用小二的话来说,这个是他们招商的人的KPI。