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天猫新风口类目难入驻?可能是你的入驻PPT没写好

2020-09-16 10:56
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导读:天猫新风口类目难入驻?天猫各类目的发展状况与招商需求各不相同,商家搞不清状况,则无法针对性撰写运营计划PPT,入驻平台自然无望。我们将从热招类目的市场现状出发,结合其分析报告及天猫最新招商需求,帮助大家优化入驻PPT,提出解决方案。

  “未来10年,是互联网创造新品牌的10年!”

  淘宝天猫总裁蒋凡日前在2020年天猫新品牌发布会上表示,天猫将整合阿里的资源,全面帮助新品牌在天猫平台上的发展。预计,未来3年,天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌,100个新品牌实现年收入过10亿。

天猫超级新秀盛典

  未来,天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台,还将帮助新品牌提升品牌力。由此可见,所有商家都将遇到一个更加鼓励商家崛起的天猫,而目前也正是入驻天猫的大好时机。

  不过,天猫各类目的发展状况与招商需求各不相同,商家搞不清状况,则无法针对性撰写运营计划PPT,入驻平台自然也是无望。

  在这里,我们将从热招类目的市场现状出发,结合其分析报告及天猫最新招商需求,提出入驻解决方案,帮助商家成功入驻天猫。

01

千亿宠物经济,天猫当红新风口

  随着人们经济水平的提高,以及人口老龄化,单身、丁克群体越来越多,饲养宠物逐渐成为人们的一种情感寄托方式。

  据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模达到了2024亿元,同比2018年增长18.5%。在2015年-2019年4年之间,整个市场规模增长超2倍。

  而从2019年天猫国际数据来看,“双11”全天,宠物品类成交额同比增长近130%,65分钟就突破了2018年全年的成交额。换句话说,宠物是目前天猫国际增速最快的行业之一,未来的市场前景非常广阔。

2019年中国宠物行业白皮书

02

解读市场现状,把握招商需求

  虽然国内宠物行业近几年发展迅速,但同时也带来了许多问题。我们对《2019年中国宠物行业白皮书》进行全面分析,认为宠物行业存在以下几个特点:

  ①缺乏品牌化观念。虽然国内养宠人群呈现多元化需求,但对于品牌的追求并不强烈,市场上的产品壁垒不高,企业提升销售的关键在于渠道拓展,这也是宠物行业竞争的核心。

  ②目标人群特征显着。养宠物的人呈现年轻化趋势,被称为“空巢青年”,他们大多是80、90后,养猫狗的比例超过75%,高学历白领女性更为突出。一二线城市是宠物经济的核心市场,在就业、房贷、车贷压力下,许多暂时不想养孩子的年轻人纷纷加入了养宠大军。

  ③强烈的情感需求。对于在一线城市独立奋斗的养宠青年来说,宠物不仅仅是宠物,更是一种精神寄托。他们需要宠物,需要“收藏”宠物寄托情感,找到自身的存在感。可以说,千亿宠物经济的背后,是人们的“孤独生意”。

03

精准入驻PPT撰写,助力商家高效下店

  在解读完宠物市场现状及分析报告后,我们将从天猫最新招商需求,提出入驻解决方案,帮助商家高效下店。

  ①引入品牌故事。宠物行业目前还没有形成品牌化、制度化的竞争观念,所以在运营PPT上加入品牌故事的叙述,将能大大提升品牌自身的竞争力,让天猫小二看到我们的品牌实力。

  ②迎合目标人群。由于宠物经济的目标人群是80、90后,他们能接触最新的互联网文化,所以在进行产品介绍的时候,可以使用一些网络热词,如“无情哈拉少”、“祖安人”等进行包装,引起目标人群情感共鸣,让天猫小二明白我们的品牌在推广上是经过深思熟虑的,贴合市场需求。

  ③创新渠道推广。天猫对即将到来的双11,提出新场景需求,其中直播和互动成为平台营销活动的核心抓手。因此,撰写运营推广上,要创新品牌推广渠道,在“抖音”/直播上多下功夫,创建宠物品牌抖音账号,发布有趣的萌宠生活,安排1-2网红主播,进行品牌产品日常宣传,全面满足品牌多元化诉求,迎合天猫招商需求。

  天猫除了宠物类目正当红外,还有一些类目,如儿童零食家装类目等也将迎来新的机会。

  ①家装类目。2020年第二季度,家装订单数增速居天猫全行业第一。受内外因素影响,家装行业集体上天猫转型。在家装行业线上线下整体负增长的情况下,天猫家装逆势大涨61%。近半年,入驻天猫的家装新品牌超9万家,达到过去3年入驻数量的总和。

  ②儿童零食。从市场规模来看,儿童零食市场规模约为休闲零食市场规模的1/10。据华映资本估算,儿童零食2023年有望达到210亿美元,约合近1500亿元。