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2021淘宝自然搜索流量下降怎么办?

2021-03-02 10:56
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导读:流量渠道越来越多,2018年起信息流量就已经超过搜索流量,搜索流量是不是没有出头之日了?2021淘宝自然搜索流量下降怎么办?今天我们就来谈谈流量渠道多元化的背景下,如何提升淘宝自然搜索流量。

  流量渠道越来越多,2018年起信息流量就已经超过搜索流量,搜索流量是不是没有出头之日了?2021淘宝自然搜索流量下降怎么办?今天我们就来谈谈流量渠道多元化的背景下,如何提升淘宝自然搜索流量。

  一、2021年淘宝搜索最新的变化

  大家都对2021年淘宝搜索的最新变化很感兴趣,确实这些年一直都在变,但是它的底层逻辑是一直不变的,那就是帮消费者快速的找到让他们满意的商品。

  今年淘宝搜索最核心的有两个点:

  1、人群化,主要是人群精准标签。

  这个变化可能会导致我们很多同学之前的一些操作结果发生很大变化比如之前的螺旋递增或者说精准标签的方式去做店铺,但是到了今年的话这种效果连之前的50%都很难达到;

  我们搜一个连衣裙,连衣裙搜出来以后你可以看一下,搜出来的结果第一屏所展示出来的价格,有的同学可能是在200以内,有的可能在500左右,还有的可能在1000以上甚至更高。

  这和每个消费者的心理预期和消费能力有关。你看到的价格在500或者1000或者是50都ok,你只要往下滑看到一个你觉得心里预期符合的,然后点进去看一下即便不做收藏加购的情况下你退出来。

  然后再次进入之后会发现展现给你的应该就是相似款,甚至相似价格的这种产品多点几次再退出来,再往后滑的时候,整个搜索结果页会全部变成你刚刚所看到的近似价格带的甚至是近似款式的商品。

  2、场景化,场景的变化和人群的变化是一个绑定的状态。

  那场景化的变化是为了提升什么呢?转化率。很多时候我们大部分同学在优化转换率的时候喜欢去做主图、视频、包括详情这些东西。

  但是很多都是趋向于个人理解,比如我觉得这个卖点好,那消费者必须得认同。但消费者真正需要什么样的东西呢?很多商家的店铺里面并没有体现出来,没有完全戳中我们消费者的痛点。或者你的卖点呈现跟我们消费者的实际使用场景并不一定匹配,这在很多类目都能发现。

  二、现在有哪些具体的方式能更好的带动搜索?

  以前我们做搜索更多的是想什么呢?

  我们把和搜索相关的所有的数据全部都好,比如点击、收藏加购、转化这些数据都很好,但是现在来做的话不一定会实现。

  这里要跟大家讲一下现在搜索的流量分配逻辑的一个重要变化:曝光权重。

  当你的产品有曝光的机会,消费者只要能看到你的产品,那么在他二次搜索的时候,你的产品在搜索里就是有加权的,就有机会在前面。

  基于这个变化我们就可以来操作。这里先讲一个通俗的说法,只要是能帮我们拉大曝光的渠道都可以带动我们的搜索,但是这个带动搜索的结果并不是所有的渠道都ok,为什么呢?

  有人群的限制。如果没有这个限制,也就是说当我们的曝光人群精准的情况下,我们的搜索就能被带动。

  那我们可以通过直通车来拉动搜索,相比于其他付费工具来说它的效率会更高。但不是要以为只要车开的猛油门大你的搜索就一定能上去。当你的词开偏了,当你的人群开偏了,当你的操作方式不对的情况下,你的搜索一样起不来;

  然后超推也是可以拉我们的搜索,直通车的逻辑是在于词根权重的叠加,然后通过我们底层数据去拉动我们整个单品的数据权重,从而带动我们的搜索。

  超推可以来帮我们放大人群,在人群放大以后他们进行二次搜索的时候,它属于精准人群和你的产品标签是匹配的,所以他在搜索的时候你的产品就会靠前,这是超推能带动我们搜索的一个逻辑;极速推对于我们搜索也是有帮助的。为什么呢?

  极速推他做的是曝光,你的曝光只要不偏差太大,都没有太大问题。

  三、流量渠道多元化自然搜索下降该怎么办?

  首先流量渠道越来越多这是趋势,从18年的时候信息流流量已经超越了搜索,但是搜索永远不会死,为什么说搜索永远不会死呢?

  作为一个正常的消费者来说,真实主动的需求是永远不会缺掉的,那么就一定有搜索的存在。那么在流量渠道变了多了以后,搜索下滑怎么办呢?不用焦虑而是要去适应。

  我们需要适应的是什么呢?我们可以分为两个部分,在平台上我们要适应现在的搜索流量的分配机制,在整个流量渠道上我们要适应多样化的触达方式。比如抖音快手短视频、微博小红书等种草等等都可以来布局。

  四、短视频如何带动搜索?

  很多商家去年下半年应该都有收到小二的一个通知,让大家去发力做短视频。从大家的评论来看很多人应该没有去发或者随便做一做,然后天天说没有流量怎么办?你们真是太懒惰了!

  短视频带动搜索,核心也比较简单,中前期就是量,目前你只需要堆量还不太需要质,不过很多人也没有做到。在有了一定的量之后对我们的搜索有哪些帮助呢?

  主要在于它跟我们搜索是对等的平行关系,曝光可以加深它的二次搜索的权重。

  在你的标签和关键词标题做得准确的情况下,它能让你的短视频对应曝光的人群越来越精准,前期曝光多了也精准了,后期二次用户搜索的时候,你的产品的加权就会更高。这就是短视频带动搜索的基础逻辑。