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如何利用生意参谋做竞品分析?

2021-03-03 15:06
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导读:运营好自己的店铺,除了要管理好自己的店铺外,还要利用一些工具多看看竞品店铺的运营技巧,本文我们就来谈谈如何利用生意参谋做竞品分析?

  运营好自己的店铺,除了要管理好自己的店铺外,还要利用一些工具多看看竞品店铺的运营技巧,本文我们就来谈谈如何利用生意参谋做竞品分析?

  一、运营店铺关心的三个问题

  我们同行的真实销售情况好不好?

  我们同行的真实销售不错的情况下,他主要的引流成交词有哪些?我能不能用?

  我们同行他是如何把产品或者店铺做起来的?我们能不能去模仿他的操作手法也做起来?

  正所谓知己知彼百战不殆,我们需要通过对竞品做分析来给我们打款做参考。另外关于竞品分析方面需要强调的是一定要有具体的目标,否则做很多的表格文档很可能都是无用功。

  二、如何观察竞争对手用的是什么样的关键词以及如何分析?

  我们可以通过生意参谋-竞争-竞品分析来查看对手的引流词和成交词,在关键指标对比的模块也可以看到流量、交易、搜索、收藏、人气等指数的变化,这些都可以帮助我们来判断整体趋势。

  请你注意在这里你看到词并不是他所有的词,只是他排名靠前的,那么你拿到了7天或者14天的数据以后,你就知道了他做了什么词。

  我们把关键词按照流量大小和转化率高低可以分为4个类型,我们主要来分析的是流量大转化率高成交额高和流量小转化率高成交额较高这两类。

  如果是前者大家可以去用到你的搜索标题和直通车如果是后者我们在打款前期的时候可以去用,因为刚开始我们在大词上不占优势更需要从中长尾词或则说二级词入手,拿到精准流量做到高转化率。

  到后期之后我们有了一定的基础就需要去抢占流量大转化率高成交额高的关键词了,这需要我们结合店铺的自身情况,在不同阶段选择不同的操作方法。

  三、如何分析数据得出竞争对手使用的哪款手法?

  如果你想要知道同行快速起爆的手法,那么最稳妥的方式就是去模仿对手,然后再想办法超越。

  打开生意参谋-竞争-竞品分析-30天我们可以看到竞争对手的流量、销售、转化数据,这三个指标是非常重要的。

  他能够告诉你这个竞品的大概情况是什么样子的,它的流量现在涨不涨?他卖的好不好?它的转化率稳不稳定?对吧?

  比如说你看到一个竞争对手,它的流量上升的特别快,但是它的销售额没变,那它的转化率就是在下降。这代表着竞争对手现在的操作手段并不是特别好。

  接下来我给大家分析4种常见的打款手法:

  1、补单。

  很多人在用但是我不建议的方法-补单。我们在竞品分析中找到对手的引流成交关键词这然后在关键词的维度持续拉7天或者14天,然后我们结合上面转化率的指标来分析就可以看出竞争对手是不是真实的效果的。

  比如说市场的平均转化率是5%,那么他的转化率就有可能是在15%~20%,一般市场优秀可能做到平均转化率的一倍以上,大概在10%左右,但是他却做到了10%~15%,有可能还超过15%这个时候他就非常有问题。

  我们持续观察7-14天的数据就能了解他是不是真实的数据。基本上超过5天都是这样那么你就可以确定他是通过刷单来操作的。

  2、直通车。

  这也是很多人尤其是标品的打法-直通车,如果你有看到一些爆款,他们的直通车非常有节奏感,他们会按照14天来做上升,然后引发某一阶段的流量爆发。

  当你看到这样的流量结构及趋势的时候,如果同时发现这个渠道的成交额也在不断上升,那就代表着它做直通车的效果是可以的。

  3、直超结合打法。

  这种你可以看到在初期的时候你会看到它的流量曲线在上升的阶段,也就是说这个单品在上升阶段前期是通过直通车在递增的,然后直通车就会出现稳定的阶段不再持续拉升,接着超级推荐开始介入了,超级推荐的流量进入以后,不是平缓地往上升而是突然飙升上去。

  4、淘客打法。

  这个我们能从他的流量结构里面看到,主要就是淘客渠道走量来占据销量维度的流量,这个大家一般都比较容易看出就不再过多赘述。通常这种是标品,然后还会辅以直通车来推动。

  以上4种就是常见的打款方法的分析,不管是哪种打法,我们都要去具体分析对应的周期、投入、利润空间然后结合自身情况来操作。