天猫交易平台,天猫买卖

更多
公司主营  |
天猫新店精品老店所有天猫独家拍卖
增值服务  |
主体变更商标服务培训课程资费查询财务公司
帮助中心  |
网店估价购店流程在线问答意见建议举报投诉
联系我们  |
全国服务热线:400-1000-623
总部地址  |
杭州市天城路68号万事利大厦A座5F
广东分部  |
佛山市顺德区乐从天佑城新都会9座6F
上海分部  |
上海市闵行区新源路1356弄正珏科技园C栋501
当前位置 : 天猫转让 > 天猫商城转让行业新闻 > 正文

从爆款发展到品牌,天猫是最短路径

2021-04-14 13:28
查看:90 次
导读:2020年有7600个快消品牌商家在天猫开店,195个新品牌拿下细分类目成交第一,64个新品牌年销售额超过1亿元。天猫成为品牌创业者从爆款发展为新品牌的最短路径。

  “未来十年是新品牌的黄金时代,我们是这场浪潮的参与者,也是新品牌的陪跑者。”

  4月13日金妆奖上,天猫快消事业部总经理激云表示,“天猫愿意成为品牌成长的一个燃料和土壤,洞察趋势和市场信号,帮助他们和平台上7.8亿消费者更加有效的互动,让品牌和消费者之间发生化学效应。”

从爆款到品牌,天猫是最短路径

  发言人也带来了金妆奖上最新最快的消息,和大家一同分享。

01

两个好消息

  一是,2020年,在天猫快消行业有64个新品牌年销售额超过1亿元。

  天猫成为品牌创业者从爆款发展为新品牌的最短路径。

  二是,2020年有7600个快消品牌商家在天猫开店,195个新品牌拿下细分类目成交第一。

  让我们祝贺这些新品牌,并祝愿他们在2021年,新生无畏,再创佳绩。

02

两个新洞察

  一是,95后成天猫新国货消费主力

  目前阿里平台拥有7.8亿年活跃用户数,年均消费高达9000元。其中还有近2亿人是95后年轻用户,他们热爱“尝新”,愿意为新品牌创造的价值买单。

  我负责天猫美妆新品的同事肖兰说:“这届95后年轻人成长于国力强盛的世代,和70后、80后相比对待海外大牌有更强的平视感,同时乐于尝试新国货品牌,为创新买单。”

  据调查,95后的化妆台上,新国货的数量占4成。

  相比于品牌加持的光环,年轻人显然更加看重性价比和颜值。

  二是,天猫上的新国货,走向海外成为新的“国货之光”。

  电动牙刷中的新晋品牌罗曼、Usmile、冲牙器素士,在和天猫的合作下,在各自领域弯道超车,超越海外大牌为新国货之光。

  新品牌在天猫的崛起也为他们的国际化成长打好了绝佳的基础。

  完美日记母公司在纽交所上市,花西子成为天猫国货美妆销量Top1后又“远征海外”,在日本掀起一股“中华妆”风潮……

  全球最大的玻尿酸供应商山东华熙生物也遇到过相似的问题,其旗下新品牌润百颜,与天猫通力合作,主攻敏感肌修护市场,推出“瓷敏大白管”,在天猫小黑盒合作,新品首发24小时,销售额高达2352万元,创下国货新纪录,新品首发即成爆款。

  CBNData发布的《天猫国货美妆的进击之路》显示,短短5年内,新品牌就走出了“天猫起步、逐鹿线下、扬帆出海”全新的增长曲线。

  面向海外用户的“天猫海外”在2020年双11期间,国货美妆成交额增长超10倍,在所有出口品类中排名第一。

  Lazada平台数据显示,完美日记成功摘得去年双11美妆销量第一的桂冠。此外,火烈鸟、zeesea、卡婷、colorkey等国货彩妆,在速卖通平台上也受到东南亚市场的欢迎。

天猫新国货出海计划

  “国货美妆1.0阶段通常遇到国际巨头雪藏式收购,2.0阶段以护肤品创业为主,到3.0阶段以彩妆取胜,与MAC、阿玛尼、兰蔻等海外彩妆大牌同台竞技,也因此更有实力出海。”CBNData首席商业分析师李湘表示。

  报告显示,已有25个美妆品牌开始布局海外。东南亚、日本、中国台湾,成为国货品牌出海首站的热门地区,其中口红、眼影、腮红,成为最畅销的品类。

  这里是最适合品牌全生命周期成长,完成“从新品到爆款、从单品到品类、从卖货到品牌”的进阶之路的平台。

  具体而言,天猫美妆将给予新品牌创业者“爆款孵化、品类拓展、品牌建设”等支持,在后流量时代,实现精细化的数字化运营。例如,天猫TMIC可联合品牌研发新品、小黑盒帮助品牌打爆新品、以及面向新品牌成长的“黑马训练营”等全链路的扶持。

  在后流量时代,天猫也一直在积极探索精细化、数字化运营。